宅出經濟力：愛迪達、BMW、IKEA大賣虛擬商品

宅出經濟力：愛迪達、BMW、IKEA大賣虛擬商品

九月底，在中國只擁有四個商場的世界家具龍頭宜家（IKEA），將再度展店。  只不過，這次宜家瞄準的，不是北京、上海、廣州、成都的新富中產階級。宜家相中的，是已擁有六百六十萬會員、平均每月增加一百萬會員的熱門社群網站「愛情公寓」。 宅世代彷彿擁有second me 這是破天荒頭一遭宜家與亞洲網路社群的合作案。「我們還可能將虛擬IKEA搬到實體IKEA，」台灣起家、愛情公寓創辦人張家銘透露，愛情公寓內將辦布置比賽，以宜家虛擬家具布置公寓，票選最高者可將虛擬公寓的室內設計，在宜家中國的商場如實陳設。愛情公寓還將與超微（AMD）、寶僑（P&G）合作，銷售貼上AMD綠色Logo的虛擬電腦，提供網民線上洗髮、或以寶僑商品經營虛擬美髮店。 為什麼國際企業紛紛搶灘虛擬世界？ 這是一塊浮起中的新大陸。 拜網路發達、電腦動畫進步之賜，年輕的宅世代彷彿擁有second me，讓他們同時居住在真實世界和網路世界。根據市調機構Gartner Research的研究，到了二○一一年，每五個網路使用者中就有四位將擁有分身（avatar），活躍地參與線上遊戲、線上社群。換句話說，四年後，全球二十億的網民有十六億人，將在網路上創造自己的新款人生。 去日無多，這是一場時間的競賽。 由於宅男宅女足以引爆潮流、傳播效益深廣，企業要爭取的，就是比競爭者早一步在宅世代心中建立起強大的品牌認知。 「說實話，獲利往往不是第一考量，」知世網絡執行長林友琴說，「對行銷來說，更重要的是擴大性（amplification）。」宜家將在愛情公寓內開起虛擬購物商城，從虛擬沙發到虛擬書櫃，一個售價五塊到十塊人民幣。宜家巧妙進駐中國網民的線上愛情窩。 林友琴舉例，知世網絡母公司isobar幫愛迪達在線上３Ｄ遊戲Second Life裡設商城、辦party，共吸引了六萬人造訪、賣出三萬雙虛擬愛迪達鞋。 這群科技嚐鮮者愛玩、愛秀，他們將自己穿上愛迪達球鞋在Second Life裡跳彈簧床、撐竿跳的畫面錄下，在其他發燒網站YouTube、MySpace、Facebook等播放。 光在Google上，鍵入adidas、Second Life就有近兩百萬資料，還吸引傳統媒體如《時代》雜誌、《BusinessWeek》報導，讓從不曾參與Second Life的外人也注意到愛迪達的創新。愛迪達成功地將站在潮流最前線的宅人，變成自己的品牌大使、最佳播報員。 「他們是一群創新者，對新事物嘗試度高、對技術的熟練度高，可以比較早跟品牌的創新度結合，」林友琴點出，宅世代可以暫解企業創新的渴。   原文網址：http://www.cw.com.tw/article/relative/relative_article.jsp?page=1&AID=3212 天下雜誌  2007-08-29